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電商學院

印度,下一個十年電商的主戰場

2020-05-23 瀏覽量: 6474 次


新德里,喧鬧的Khan交易市場路旁,夕陽的余暉灑在44歲的 Shukla臉上,一切顯得那么平靜。他的面前擺放著色彩鮮艷的油燈,靈巧的手指反復整理著排燈節所需的商品,目光如炬的等待客戶的到來。然而一天下來,他的營業額還不足1000盧比。“我得到的客戶數量并不重要,這都是神的旨意,為什么我現在要擔心銷售?” Shukla笑著對我們說道。

雖然Shukla可能對他創造的利潤漠不關心,但整個城市的零售商卻有不同的故事。

排燈節的第一天,上街買些餐具、裝飾品, 已經成了印度人的一種風俗習慣每到節日傍晚,家家戶戶都會在屋子周圍點上小油燈(也叫"diyas"), 有時還要再點上一些蠟燭。

“在線市場完全扼殺了我們的銷售,政府應該干預,保護我們這些店家”,位于德里東部Mayur Vihar的 Singh無奈的表示。Singh的店鋪滿了各式各樣的廚具,在過去的十幾年里,排燈節是他一年中最忙也最開心的節日,然而今年他并沒有感受到節日的快樂。早些時候我們會得到大量的排燈前訂單,正常有1000-2000件訂單,如廚具,餐具套裝。但今年遠遠沒有達到這么大的訂單量,客戶只買兩三件物品,如勺子或碗。


另一方面,印度各大電子商務網站卻在摩拳擦掌,滿心期待排燈節的到來。

2018年排燈節期間在購物網站上最受歡迎的商品是紗麗,家紡,家居用品,電子產品,廚房用品。11月6日,隨著節日銷售接近尾聲,電子零售巨頭亞馬遜(Amazon)和Flipkart宣布在其平臺上獲得了大賣,并在競爭中遙遙領先,因為他們接到了全國99%以上pin碼客戶的訂單。在這個節日促銷期間,顧客平均花費7500盧比進行各種購物,其商品總價值(GMV)比去年增加了90%,其中89%的新客戶來自小城鎮。

人們選擇網絡購物,因為那里有更好的產品和折扣

印度是全球18-35歲人口最多的國家,人口超過4.4億,占全國人口的34%。當奶牛和公雞在巷子外泥濘的小道上漫步,女人們頂著一捆捆干草走來走去時,20歲的Gangadhar卻拿著廉價的智能手機,向村民們展示如何在亞馬遜上搜索產品并獲得最優惠的價格。他自豪地說:“我能買到全世界的商品”。英語是他們的官方語言,87%的印度學校使用英語授課,懂英語的人數超過2億。而且印度年輕人結構比例比中國多很多,他們喜歡接受新鮮事物,喜歡網購,喜歡社交媒體,也喜歡共享單車。

 

今天的印度是全球發展最快的電子商務市場之一,由于千禧一代普遍擁有的智能手機和更便宜的流量數據,每年增加幾百萬新的互聯網用戶,使得印度的電子商務發展速度超過中國、日本、澳大利亞。

2017年印度在線零售規模為223億美元,據波士頓咨詢集團估計,到2022年,越來越多的人從傳統購物轉向網絡購物,印度在線零售預計將增長4倍以上,達到900億美元。

過去十年間,由于互聯網和移動終端的普及,印度電子商務實現了持續快速發展。2010年印度網絡零售市場規模僅為8.7億美元,到2017年快速發展到約223.5億美元,年復合增長率達到59%。


在印度做電商并不容易,眾所周知印度是全世界最復雜的國家,印度大多數人的的生活水平差距還是蠻大,許多道路坑坑洼洼,基礎設施落后,出行以摩托車為主。此外,80%的印度人以現金賺取工資,信用卡少見,在線交易的信任問題就尤為重要。25%的人口生活在貧困中,文盲比例同樣高達25%。不過,這個國家的中產階級正在不斷壯大,這就是像阿里,沃爾瑪,亞馬遜,京東這樣的零售巨頭即便承受著巨大風險也要進入該國的原因。 

接觸很多做印度的電商賣家,聊起印度,普遍感覺那邊人口素質偏低,愛占小便宜,丟單率,退貨率偏高,消費水平低,這都是現在印度市場賣家遇到的問題。做印度電商市場不能憑一腔熱血,需要提前了解很多現實問題和印度國情。但是即便有諸多問題,14億人口的巨大市場是誰都不想錯過的。我們不妨拿十多年前看中國的眼光來看現在的印度,很多事情你就會理解了。這個南亞大國正在高速發展,中產階級不斷壯大。每一次機會來臨,都是伴隨坎坷。如果給印度市場多一些時間,給印度買家多一份耐心,我相信14億人口體量的回報也是非常巨大的。

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